Российская система тахографии: секреты успеха

Компания «АТОЛ ДРАЙВ», производитель тахографа «АТОЛ Drive 5», уже успела зарекомендовать себя значимым игроком рынка тахографии и мониторинга транспорта. На прошедшей с 8 по 11 октября Второй профессиональной конференции лидеров рынка тахографов и мониторинга транспорта «Партнерство – это ДРАЙВ!» Кирилл Конягин, генеральный директор «АТОЛ ДРАЙВ», раскрыл секреты стремительного успеха компании. В своем докладе он рассказал об истории компании и проанализировал достижения,  за последние полгода.

Кирилл Конягин построил свою речь на пяти основных составляющих успеха компании: флагманском продукте, информационно--разъяснительной работе, рыночной активности, отлаженных бизнес-процессах и людях, сыгравших ведущую роль в достижениях компании.

Во вступительных словах докладчик остановился на всесторонне направленной рыночной активности и пояснил, что это подразумевало работу с потребителями и партнерами, сотрудничество с государственными структурами, а также осуществление информационно-разъяснительной деятельности. Далее он отметил, что немаловажная роль в успехе компании принадлежит и четкой расстановке бизнес-целей.

Однако, главной составляющей выгодных позиций на рынке остается уникальная сплоченная команда, состоящая из  высококвалифицированных специалистов  в различных областях деятельности. Всего за несколько месяцев эта команда прошла путь от сугубо утилитарной технической роли разработки продукта до компании полного цикла. И теперь этот полностью укомплектованный штат, по словам Конягина, представляет собой команду «Dream Team».

Докладчик пояснил, как эти пять составляющих огромного доверия, которое компания заслужила, обеспечили ей на рынке звание надежного партнера, партнера, с которым можно и нужно работать.

 «Итак, наш продукт тахограф «Drive 5» - это наш ключевой продукт и платформа для интегрированных решений», - отметил Кирилл Конягин. За последние полгода команда «АТОЛ ДРАЙВ» успела не только представить инновационный продукт, но разработала и внедрила совместимые с тахографом партнерские решения. Это при всем том, что всего три месяца тому назад сотрудники компании не имели ни одного решения, фактически готового к продаже. На сегодняшний день компания представила несколько разработок, а еще более десятка находятся на стадии разработки.

 «Тахограф – это флагманский продукт и вокруг него существует масса инфраструктурных задач, которые мы планируем решать. Но основная задача, являющаяся важнейшей для удовлетворения потребностей рынка, – это программное обеспечение и решения для работы с данными тахографами, для их анализа, для принятия решения на основе их анализа. И здесь мы тоже сильно продвинулись и предложили решения как свои, так и партнерские», - пояснил Конягин.

Развивая тему стремительного успеха, докладчик отметил, что за всем этим стояли обычные люди, не лишенные чувства страха: «Когда мы выходили на рынок, нам было страшно. Ведь мы выходим на рынок, состоящий из миллионов транспортных средств, представляющих собой сотни различных моделей транспортных средств, ездящих по дорогам страны». Однако теперь тахограф «АТОЛ Drive 5» благополучно установлен и работает на  автомобилях различных модификаций, которые ездят в различных климатических условиях, в различных частях России.

В следующей части своего доклада Кирилл Конягин сосредоточился на маркетинговой политике компании и формировании рынка. «Да, мы являемся той компанией, которая задает облик этого рынка и его формирует. Тахограф не есть автономное устройство. Тахограф есть платформа для интегрированных решений. Мы на этом стояли и будем стоять», - сказал докладчик, напоминая о представленной рынку политике интеллектуального тахографа.

Конягин отметил, что одной из значимых движущих сил по развитию рынка тахографов и мониторинга транспорта является деятельность государства и регуляторов. На сотрудничестве с ними по части надзора за корректным применением устройств, была сосредоточена работа компании. В это включались мероприятия по подготовке личного состава органов Госавтоинспекции, по разработке и подготовке методических материалов, в которых компания играет одну из ведущих ролей. В рамках данной стратегии по всей стране было проведено более 40 информационно - разъяснительных мероприятий.

Далее докладчик акцентировал внимание слушателей на принципах ведения бизнеса. «В основе основ мы установили правила. Мы предпочитаем вести бизнес по простым и понятным правилам. Я думаю, что вряд ли кто-то не согласится с тем, что это и эффективно, это и репутация, а в результате – общий успех», - подчеркнул Кирилл Конягин. В качестве примера была приведена партнерская программа, построенная на предложенных компанией «АТОЛ» правилах и принципах.

Спикер напомнил, что всего за несколько месяцев никому не известная команда профессионалов переросла в пул стратегических заказчиков, компаний федерального масштаба, как государственных, так и коммерческих. Помимо этого был отмечен пятикратный рост партнерской сети. «Это на мой взгляд, подтверждение того, что нам верят, в нас увидели того партнера, с которым можно работать. Для нас это очень важно, вам - спасибо за доверие», - сказал Конягин, обращаясь к участникам конференции.

Приглашая к сотрудничеству, докладчик произнес несколько слов о ценовой политике компании. С одной стороны, она должна и будет оставаться абсолютно понятной, прозрачной, и независящей от сторонних факторов. С другой, докладчик ясно дал понять партнерам, что в планах компании – высокомаржинальные дорогие решения, на которых могут заработать все участники рынка.

В завершении доклада Кирилл Конягин поблагодарил партнеров за доверие и напомнил, что для компании «АТОЛ ДРАЙВ» главной ценностью и составляющей успеха остаются люди. Докладчик заверил, что компания по-прежнему будет совершенствовать как внутренние бизнес-процессы, так и свои продукты, учитывая при этом мнение и интересы своих партнеров. «Мы не боги, мы не можем знать всего, но мы слышим вас и согласитесь, мы меняемся. Мы меняемся очень оперативно. И это еще одна наша сильная черта. Мы крайне мобильны. Вы будете сообщать нам, что вы что-то хотите, что вам что-то нужно для того, чтобы ваш бизнес развивался – мы будем это делать, это я вам, как официальное лицо, заявляю».

Компания «АТОЛ» - крупнейшая Российская компания, занимающаяся разработкой, созданием и выводом современных продуктов (в том числе и оборудования для автомобильной автоматизации), соответствующих мировым критериям, на российский рынок.